求职者谈薪酬的技巧

求职者谈薪酬的技巧

求职者对于“薪酬问题”应该直言不讳。

薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈薪是求职过程中的重要步骤，完全不需回避。不妨大胆说出你的期望薪酬，当然，这需要恰当的时机。

面试一开始便开门见山讨论薪酬不够明智，但可以在被问及时如实回答。

若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘较有把握的情况下，选个恰当的时机询问。当然，也不排除有些面试官询问薪酬是“另有目的”。

比如他想要了解你是看重薪酬还是企业的发展机会和工作平台，因为一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，你可以这样回答：“我比较看重该职位的发展和晋升机会，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的，我是否能为公司赢取更大的利益。”然后顺势将话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域上来。

在面试时可以问HR什么问题

面试是一个双向的过程，只有双方都同意了，这场面试才算成功，所以在面试时，你可以向HR提问以下问题：

企业的文化、发展前景

在面试中，有些HR会提问求职者是否了解企业的文化以及发展前景。他这样问的目的是想知道你对企业了解多少，感兴趣的程度有多深。你可以做出大致的回答，然后引出HR官方的答案。

这个问题对于求职者来说至关重要，求职者只有了解企业的文化并且赞同企业的文化，才有机会在公司发展下去。同时，公司的发展前景是求职者长期发展的关键，求职者有必要就发展前景问个明白。

应聘岗位的职责要求

招聘的信息上一般都有写岗位的职责要求，但是基本上比较综合，简略的描述。太过于模糊了，具体的岗位职责并不能清楚了解，所以在面试的时候就应该把具体的细节问清楚，这样才能根据自身的条件预计是否胜任得了这个岗位。

同时，根据个人的职业规划来决定要不要这份工作。

应聘岗位团队的规模及分工

招聘信息上很少写应聘岗位的详细介绍，在面试的时候，我们可以向HR了解。问清楚所在岗位的团队规模有多大，主要负责哪些业务，这些业务是怎么分工。如果你进入团队会负责哪些工作任务等关于岗位的情况。

公司的考核机制

你可以向HR提问公司考核机制的问题，了解公司的管理制度。从考核机制方面可以间接了解该公司的运营状态和对员工的管理方式。

如果该公司的考核机制太过于严格，你觉得自己无法承受，可以放弃这份工作，以免入职后才发现自己适应不了!

应聘岗位的薪资

如果HR没有提薪资方面的问题，你可以适当问一下，毕竟这才是最关心的问题吧。工作就是为了赚钱，问薪资是理所应当的，值得注意的是，觉得高了，心里开心就可以，不要表现出来。低了，也不要抱怨，不要讨价还价，委婉拒绝即可。如果HR开口问你要多少，再把你心理的价位报上去。

面试中聆听的礼仪

(1)专注有礼。

当主考人向你提问或介绍情况时，应该注视对方以表示专注倾听，可以通过直视的双眼，赞许的点头，表示你在认真地倾听他所提供的更多的信息。

(2)有所反应。

要不时地通过表情、手势、点头等必要的附合，向对方表示你在认真地倾听。如果巧妙地插入一两句话，效果则更好，如“原来如此”、“你说的对”、“是的”、“没错”等。

(3)有所收获。

聆听是捕捉信息、处理信息、反馈信息的过程。一个优秀的聆听者应当善于通过主考官的谈话捕捉信息。

(4)有所判断。

求职者倾听时要仔细、认真地品味对方话语中的言外之意、弦外之音、微妙情感，细细咀嚼品味，以便正确判断他的真正意图。

职场求职面试基本礼仪

一.求职面试入坐姿势

1、坐姿包括坐姿和坐定的姿势。如果面试官让你坐下，你不用故意客套地说：“您先坐。”神态保持大方得体即可。入座时要轻而缓，不要发出任何嘈杂的声音。面试过程中，身体不要随意扭动，双手不应有多余的动作，双腿不可反复抖动，这些都是缺乏教养和傲慢的表现。有些人因为紧张，无意识地用手摸头发、耳朵、甚至捂嘴说话，虽然你是无心的，但面试官可能会因此而认为你没有用心交谈，还会怀疑你话语的真实性。

2、不同性别，对于面试就座时的礼仪要求也不同。男性就座时，双脚踏地，双膝之间至少要有一拳的距离，双手可分别放在左右膝盖之上，若是面试穿着较正式的西装，应解开上衣纽扣。

3、女性在面试入座时，双腿并拢并斜放一侧，双脚可稍有前后之差，如果两腿斜向左方，则右脚放在左脚之后;如果两腿斜向右方，则左脚放置右脚之后。这样对方从正面看双脚是交成一点的，腿部线条更显修长，也显得颇为娴雅。若女性穿着套裙，入座前应收拢裙边再就坐，坐下后，上身挺直，头部端正，目光平视面试官。坐稳后，身子一般占座位的2/3，两手掌心向下，自然放在两腿上，两脚自然放好，两膝并拢，面带微笑保持自然放松。

二.面试交谈，距离礼仪

职场面试人员进入面试室，一坐下来就习惯地将椅子往前靠。由于这位面试官非常亲切，面试者慢慢变得轻松起来，开始讲述自己对这份工作的向往，说到激动的地方，就不由自主将身子探得更近了。看着兴奋演说、唾沫横飞的面试者，面试官似乎有些尴尬，而此时的面试者已经失礼了。

交谈的目的是为了与别人沟通思想，要做到愉快地交谈，除了要注意说话的内容外，还应注意与主考官保持一定的距离，这样才能让对方听得清楚、明白。西欧一些国家从卫生角度研究出，人说话时，可产生170左右个飞沫，可飘扬1米远，最远达1.2米，咳嗽时能排出460左右个飞沫，最远可喷出9米远，就更别说打喷嚏会产生多少病菌了。也就是说，保持适当距离交谈，也是对别人的礼貌。

1.保持距离合乎礼仪

从礼仪上说，说话时与对方离得太远，会使对方误认为你不愿向他表示友好和亲近，这显然是失礼的。但是如果离得太近交谈，一不小心就会把口沫溅在别人脸上，这是最尴尬的。因此，从礼仪角度来讲，一般与主考官保持一两个人的距离最为适宜。这样做，既让对方感到亲切，同时又保持一定的“社交距离”，在人们的主观感受上，这也是最舒服的。

2.保持距离交谈更有效

在求职面试中，人作为一个整体形象，双方交谈传递信息，不仅凭借语言，而且还要依赖身体语言来发挥魅力，如手部动作、表情变化等。美学原理告诉我们，距离能产生美。说明距离在交谈中还是能起到一定作用的。面试时选择一个最佳位置和最佳距离，才能够更好地发挥。

面试交谈时，无论是从卫生角度还是从文明礼貌角度来考虑，都应该与人保持一定的距离，这样，有利于大家的身体健康，对双方都是有利的。倘若交谈时忽然想打喷嚏、清喉咙，要转过身“行事”，最好是取出手帕或餐巾纸捂住口，做过之后要表示歉意。

三.礼貌起身，离开有礼

面试交谈完后，要礼貌起身。起立的动作最重要的是稳重、安静、自然，绝不能发出任何声音。入座通常由左边进入座位，起立时可由左边退出。一般我们坐椅子时，有上座的专门规定，进入房间可由左边开始坐，站立时也要站在椅子的左边，无论是就坐还是起身都不要发出任何声音。

职场上应该要注意的事情

1、少说多做，周围会有许多人通过种种方法了解你，其中有善意的，也有不怀好意的，初入职场把自己搞得神秘点没坏处;

2、抓紧时间了解一下公司的组织结构，某某人和某某人是死对头，某某人是BOSS的亲戚这种事一定要搞清楚，不然一句话说错，死都莫名其妙。

3、在你熟悉工作及了解了老板的脾气前，躲他远一点，一是防备办错事说错话，二是防备有人因妒生恨。

4、不要越级汇报工作，只对自己的直接领导负责。

5、说话事实求事，不要养成吹牛的习惯，

6、不要急于表现自己的工作能力，时间会证明一切，急于表现自己会给自己树立不必要的对手;

7、不要急于交朋友，职场不是大学，利益相关，对任何人都不要毫无保留的展现自己;

8、不要附和别人说的老板的坏话，这种时候一笑而过是最好的处理办法。

9、“择其木者得栖良木，择其君者得遇明君”，对于不理想的工作不要强迫自己去做。

10、永远记得一句话“占小便宜吃大亏”，不要自作聪明，职场老手的眼睛都是雪亮的。