应届生面试中如何与HR谈薪资
面试谈薪资是每一个职场人的必经之路，对于很多求职者来说，薪资谈不谈，如何谈就是面试中一大难题。那么大家应该怎么应对呢?下面就是小编给大家带来的应届生面试中如何与HR谈薪资_2021应届生面试须知，希望能帮助到大家!
面试中薪资问题
很多公司面试前会发一张表，让你填很多信息，即使你投简历的时候发过电子档简历，或者面试时随身带着一份纸质简历，一般负责接收的工作人员仍会要求你当场重新填写。他们的解释可能是，公司需要以统一格式提交文件。事实上，这可能是有必要的。但部分原因是要收到你的信息，其中一项就是“期望薪资”。
有人会说，这有什么好套取的，薪资这条人家招聘广告上都有注明的，还用套取呀?。是的，招聘广告上的确有工资说明，但你是否发现它基本上是关于一个范围的，并且经常在薪酬上玩文字游戏，招聘广告使用"高薪"来吸引人才，但实际招聘薪酬往往低于招聘广告上的水平。其实产生这种情况的原因一方面是公司虚标，这个具体我们以后文章中聊，另一方面就是我们“谈薪资”这个流程没有把节奏掌控在自己手里。
大部分情形下，“谈薪资”的场景有以下几种：
(假设招聘广告中薪资范畴是5000-8000元。)
面试官：请问你的期望薪水是多少?
面试者A：8000左右吧……
面试者B：5000-8000吧!
面试者C：7000，稍低点也能接受。
这三种情形一般都不会得到自己的期望薪资。面试者A直接报了招聘广告中的最高值，一般来说招聘广告中的薪资上限基本是很少会给到的。而面试者B直接将招聘广告中的薪资范畴照搬了过来，一般也只会被给到薪资范畴的最低值，也就是5000。面试者C取了一个中等偏上的值，但是最后又加了一句稍微低点也能接受，其实本意可能是6500-6800这个范围。但是HR听了这句话，通常还是会给开5000。
也就是说，上面三种回答，通常都不会得到我们报出来的期望薪资。这三种方法是我们大多数人的答案。面试期间，我如何与人力资源部谈论工资问题?这个男孩的高情商回答教你如何挣到满意的薪水。前几天我采访了一个人，他的回答让我大吃一惊。我们正在寻找的职位是一个设备调试器，一般市场市场是5000-10000，当然，根据个人能力和经验水平。面试官的经验不是很长，只有两年多，但水平很好，面试的感觉可以开放到7500左右。当然，我们的招聘广告上说工资范围在5000到10000之间.如果小伙的回答方式是上面A、B、C三种之一，那薪资一般会开5000，然后如果会还价的话，可能会到5500-5800左右。
当时小伙是这么回答的：
我上一份工作是在某某公司，在那工作了两年，离职时工资是7000，公司一年两次调整我的工资。下次调薪，我会涨到7200，由于个人原因，我不得不离开这个城市。我的同学和我的水平差不多，现在他们基本上都在8000左右。
最后给小伙开了7200的薪资，下周来上班。
这个小伙的回答非常之高情商。首先他通过说明在上家公司工作了两年，来暗示自己不是个乱跳槽的人，稳定性会比较好。绝大部分公司都喜欢稳定性好的员工，特别是技术性的岗位。其次说了上份工作的薪资，那HR基本不会开低于7000的价钱。至于下次调薪会涨到7200和同学8000左右就是个还价空间了。其实他的目标薪资就是7000元。但是如果他不给出这两个还价空间，那他想拿到7000这个期望薪资就可能会多费点口舌了。
面试中如何与HR谈薪资?
如何与HR谈薪资，想必是每个求职者最关注的问题之一，尤其是看到有的人与自己水平接近，但是工资却比自己高出很多时候，这时候作为求职者的我们总希望可以掌握一些独到的薪资谈判技巧，以便在下份工作时候要个好价钱。
「面试是一个很明显的供需关系」。一般是这个部门这个岗位有了编制，才会有HR和用人部门与求职者的沟通，这个岗位其实是已经存在的，对于每个公司来说，一个存在的岗位都有它的大致定级和大概薪资范畴，这个岗位是招专员还是普通经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资，你不可能面试一个专员然后谈到高级经理的工资。
所以百度上面、知乎上面都会有很多与HR谈薪资的攻略，也包括我这篇文章。「面试者应该主动提出期望工资还是引导HR说出工资范围」?以我个人面试求职者的和找周围HR朋友了解的情况是，「大部分HR希望求职者可以给出一个比较准确的薪资期望;往往那些采用各类迂回战术回避薪资问题的面试者，会让HR不太能接受」。
对于每个求职者来说，面试前有两件事需要去了解，「第一，你内心的期望工资是多少? 第二，面试岗位的薪资范围大概是多少」?面试是个双方选择的过程，不要随便什么公司都去投简历和面试，有很多公司无论你怎么掌握面试技巧都很难拿到理想工资的，所以前期的准备工作非常重要。
>你内心的期望工资是多少?
无论你面试什么公司，你肯定有自己期望的工资，无论是8K，1W还是2W。在目前的互联网行业，其实很多时候工资和能力并不是完全挂钩的，它和你带给企业的价值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪资都有一定的关系。
只要在市场的正常范围内，无论你期望多少的工资都无可厚非。期望工资不是和某个人比，而是在个人能力和市场整体行情下的预估。
>面试岗位的薪资范围大概多少呢?
面试岗位的薪资范围决定因素主要包括如下三点，「即公司整体薪资政策、岗位级别和同部门内薪资水平」。
首先是公司的整体薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得给员工高工资。大一点的公司都会有很明确的薪资政策，这个政策决定了每个级别大概的工资范围。
第二点是你面试的岗位级别。这个岗位是招专员还是普通经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资。当然每个级别的工资并不是一个固定值，而是一个波动的范围，比如A公司运营经理的工资范围是8-12K，那么你要10K肯定就显得不合理。
第三点，根据第一点和第二点就可以确定面试者的工资范围了，理论上你是可以要到该岗位薪资范围内最高的工资，但是很多时候却往往不太可能，这也就是部门内薪资平衡的问题。HR也需要根据同部门内员工的工资来确定你的具体工资，比如A公司该部门高级运营经理的工资都只有12K，那么你面试运营经理的工资肯定很难超过10K。
那么我们如何了解到面试公司的薪资体系呢?
了解某个公司的薪酬体系，目前来说并不是特别困难，尤其是中低级岗位。通过猎头、朋友或者认识的其他公司的HR，基本上可以大致锁定某个公司某个岗位的薪资水平。
在基础信息了解后，就到了面试中和HR聊工资了。[1]以下内容选自UC招聘HR( 知乎ID：Hannah Han)的回答。
专业的HR一般会先详细了解下候选人目前的详细薪资构成，细节到基本月薪，股票数量及获利方法，奖金构成及核算方式，补贴种类及报销方法，福利制度，公积金购买比例等等，恨不得拿到你的工资单研究清楚。了解完候选人当前的薪酬情况之后，会了解下候选人对于目前正在面试的这个机会的薪酬期望值。候选人的问题出现了：我怎样机智，优雅地谈薪水才能让我获得这个岗位可以提供的薪酬最大值?
在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种众生相，可以归类如下：
1. 直接告诉HR：我想要年薪__，月薪__;
2. 婉转告诉HR：我想要百分之__，百分之__的增长;
3. 反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?
4. 反问HR:你们觉得我值多少钱呢?
5. 回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;
6. 回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
作为一名在招聘领域工作多年的HR，我个人最喜欢第一种回答。简单粗暴，直截了当。大家能谈就谈，谈不好就算。我的经验，「给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人」。但是这个回答的难点就在于“自我认知明确”，要知道，大部分人是很难做到有自知之明的。由此，就有了后面5个答案。
3,4,5这三个回答是最让我不能接受的答复，今天主要就是为了解答这三个问题。「实际上，在专业面试结束之后，用人部门已经对这个候选人有了一个初步判断：录用还是不录用，薪酬预期如何」。但是HR还是要先问候选人：你的薪酬期望值是多少?原因是用人部门的薪酬预期与候选人的薪酬预期往往是有差距的。那么HR就要想办法在用人部门的预期和候选人的预期之间找到一个平衡点，只有这样，录用才能成功。既不让用人部门觉得打破了内部平衡，又不能让候选人觉得自己受委屈了，影响未来的工作积极性和稳定性。
聪明的候选人会像答案一那样告诉HR，我想要的就是这个价钱，你要能争取到我就一定会来，你争取不到我就不来了。但是大部分人不是这样想的，他们会问：那么用人部门的预期究竟是多少?你直接告诉我呀!为什么HR不能告诉你呢?
1. 一个面试过程和一个买卖过程其实很像。候选人是卖方，卖的是他的知识技能以及他可能为公司创造的价值，用人部门无疑是买方。在一对一的谈判过程中，最有效率也最合理的方式一定是卖方先出价，因为卖方最清楚自己的能力和价值。即使是在拍卖会上，也得先有一个起拍价吧?
2. 从面试流程上来讲，HR一旦输出了具体工资，就是最终的结果了，很难再有转圜的余地。要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的，如果HR在完全不了解候选人期望的前提下，就和用人部门确定了薪酬情况，然后输出给候选人，如果那个数字与候选人的预期又有较大差距的话，这次录用就只能以失败收尾了。我相信没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。
3. HR是可以影响用人部门的。因此了解清楚候选人的薪酬期望就非常有必要了。根据候选人的面试评估结果，结合候选人的薪酬期望值，用人部门才能做出一个最终的判断：是否录用，薪酬方案如何。这个时候就是最终谈判的时候了，毕竟面试是一个双向选择的过程，如何出offer是用人部门的事，但是是否接受offer就是候选人的事了。但是这个时候基本已成定局，薪酬方案就是这样，候选人可以选择接受还是不接受。
综上可以看出，谈薪酬最关键的一个点就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR沟通清楚。
关于工资，除了每个月的基本工资，很多公司还会有绩效奖金，每年度也会有一定涨幅，有的公司可能年终奖也很不错，所以，对于我们求职者来说，在评估薪资福利时候也不能仅仅只看基本工资。
你期望薪酬是多少?聪明人都这样回答
最近大家不是在面试，就是在面试的路上，闲暇的时间就用在吐槽HR们，哈哈哈。面试了很多家，总结了经验，面试中HR最后一问，都会问“你期待的薪酬是多少?”
很多人一被问到这个问题就很棘手，不知道怎么回答。要得低的话，心里憋屈不说，还有可能给用人单位留下能力不行的印象，才要的这么低;要得高的话，又担心自视过高，错失了一些好的机会。
回答这个问题也是纠结，为了帮助大家更好的回答好这项面试必考题。今天和大家一起来分析分析这个问题该如何回答及问题背后的意义。
“你期待的薪酬是多少?”的正确打开方式
HR将从这个问题中了解到你对行业、岗位的了解程度、你的真实水平、你强烈的求职意图和你的价值观。所以，在面试之前，你应该考虑这个问题。与其被要求面试，不如考虑一下。
参考回答一：我更注重这份工作所带来的职业晋升机会，具体待遇可以与公司员工同等水平的待遇相同。
参考回答二：我有__相关的项目经验，在__公司给我__待遇之前，我希望有一个浮动。
参考回答三：如果你必须自己说出具体的数字，比如说一个行业的平均价格，市场就在这个水平上，你认为付出这么多更合理。
正确认识面试官对薪资问题的意图
在与不少的HR接触过程中，就发现HR通过问求职者这个问题更多的是因为这两个方面：
希望进一步确定你是一个“正常人”
以前的人力资源部朋友有过一次经历，曾经有过一次面试，整个过程都表现得很好。但在回答这个问题时，这个姿势非常高，说明我的技术如何，我每天喝什么样的红酒，我每周要做什么维护工作，一个大问题。
当然，结果是不言而喻的。薪酬可以买到你创造的价值，当你谈论它时，从你自己的能力和你可以做的工作开始，让公司认为你值得。
至于保险、节假日、津贴等，你可以在谈到薪酬后争取，因为这些福利是随着服务年数的增加而逐渐增加的，一开始不要太执着。
希望占据谈薪主动权
问了这个问题基本就进入面试最后环节了，人力资源部想知道你的工资期望和公司心理价格之间的差异，并采取主动。
人力资源部门有权在一定程度上增加或降低招聘薪酬，如果你是公司希望招聘的人，那么人力资源部门将尽力调整其聘用条件，以留住你。
如果之前的面试过程让人力资源部感到有些模棱两可，如果你的期望值太高，这可能是你退出的最佳理由。
面试不仅关乎你的专业技能和你与职位的匹配程度，还在于测试你的回应能力和表达能力。只有具有高情商和谈话能力的人才更有可能受到面试官的喜爱。
未来，无论是面试、工作、生活等等，情商之路都是我们应该实践和改善生活的一堂课。
相信很多人都有不会说话，情商不够高的苦恼，总是人群中的话题终结者，看着别人聊得热火朝天，自己却只能干望着，实在是太难受了