职场面试口才：面试巧过薪资关

在应聘时，如果双方对彼此都比较满意，有关“薪资”的问题就会被提到议事日程上来。这时候，作为应聘者，就要施展出外交家的技能，既要达到自己的目的、要求，又要不露痕迹、不伤害面试人的自尊。下面是小编整理的一些资料，供你参考。

面试人： 你认为我们应该付给你多少薪资?为什么?

提示：面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围。作为求职者应该尽量了解此行业现行的工资水平，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。

求职者：我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解，我不希望自己的薪资太高于或太低于一起工作的同事。

面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少?

提示：通常比较可靠的回答是，你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者：总体来说，加薪的幅度取决于我个人的业绩和公司的业绩(赢利状况)。但一般而言，至少应和生活水平的提高保持一致。

面试人：能否告诉我，你的工资调整记录?

提示：在这个问题中，面试人员只是想知道你是否一直原职不变，或者你是否不断得到晋升的机会。所以，应尽量避免提供薪资调整的具体数额，除非对方要求。

求职者：3年来，我一直在××公司工作，曾得到两次职务提升。××公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，因此每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高了近40%。

面试人：你上一份工作的收入是多少?

提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司，福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

求职者：我过去的3年内一直在××公司工作，我是大学一毕业就进入这个公司的，当时并没有管理经验。这3年中，我积累了很多管理经验和财务方面的技巧。现在××公司给我的薪资是非常具有竞争力的。

面试人：你愿意降低你的标准吗?

提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪资的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉面试人员。

求职者：由于我对该职位非常感兴趣，因此我可以考虑接受低一些的薪资，我也需要时间证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪资作一些调整呢?比如说，在3个月后。

面试人：我想我们不能接受你要求的薪资数额。

提示：这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。

求职者：我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务发展。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给你看，你对我的投资将会得到最高的回报。

面试人：我们对这个职位不能支付更高的报酬。

提示：很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪资不会超过这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，不会出现其中一人的薪资比另一人高了很多的情况。薪资范围的规定，有助于维持办公室的和谐。

求职者：我知道这个职位有一个薪资范围。您是否能够告诉我它的上限?也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额。

面试人：在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。

提示：如果该公司提供的薪资可以维持你的生活，那么就接受下来，然后询问一下什么时候可以给你调整工资。

求职者：我理解你需要我证明我的价值。如果3个月试用期过后，我已经成功向你展示了我的价值，你是否会考虑对我的工资作适当调整?

面试人：对不起，在薪资问题上，我们不能讨价还价。

提示：多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已有明确规定。但倘若你发觉对方真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪资外的其他福利待遇，这样做对你来说或许会更有利。

求职者：我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的问题?

面试人：从现在开始的3年内，你的薪资目标是什么?

提示：最好能够了解到同行业的薪资递增幅度，当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。

求职者：我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年8万到10万元之间。