怎样做好一个演讲

做好一次演讲，也许是每个创业者必须经过的一关!下面小编整理了做好一个演讲的方法，供你阅读参考。

做好演讲的方法01

讲述你的创业故事

一旦你完成了引言环节，接着就说说你创业公司的发家史。我发现公司高管们，尤其是那些硅谷之外的，对硅谷创业家们的故事十分着迷，他们很爱听你是如何起步的。而且，这赋予了你的创业公司一种人格，使之成为推动销售的有力优势。比如我之前公司的 CEO 主动放弃 MIT 的 PhD，为了解餐饮业去做一名服务员。我常常用公司概述来引出我的故事，并在合适的地方插入个人轶事。故事的另一条准则是让自己走进基层：如果你在向仓库员工推销解决方案，那就去仓库。或者至少和他们一起共度一段时间。运用潜在用户的语言来叙述的轶事会更有价值。

以痛点开始

大量初创公司的创始人都犯过同样的错误：他们花太多时间来证明市场需要他们的产品。你的潜在用户不是你的 VC;她不需要知道市场有多大、为什么这是一个大型痛点。她已经感受到了痛感。你是在解决潜在用户的某个特定痛点，市场形势之类的和她一丁点儿关系也没有。

但是，如果你的产品具有颠覆性，或者用例不够直白，你可以教教你的潜在用户。在这种情况下，最多用一页幻灯片和一分钟来讨论痛点。

有针对性和明确性

不要说 “我们的产品能为您节省一大笔费用”，而要说 “用我们的产品，像您这样的顾客能节省 52%-55%的费用。” 为达到最佳效果，在展示中有选择地使用词汇。精心起草发表的推销能使你从那些依靠俚语和空泛词汇的竞争对手中脱颖而出。把对话中的 “嗯”、“哈”、“好像” 都去掉。

自信地发言——别让你的声音沙哑

你应该对自己的真诚感到自信，更重要的是对你出售的东西表现出自信。保持音高、变化声调，并在演示的关键部分思索停顿。不要大喊大叫，也不要太轻声细语。

尽早建立信用

建立信用对初创公司的第一场推销会是非常必要的。如果你已经有了一些可供参考的客户，多多强调他们。如果你没有任何客户，那就用你和其他团队成员的背景与客户建立信任。保持谦虚，不要啰嗦。记住，科技创业公司和其他面向消费者的创业公司是不同的。大多数成功的科技创业公司对自己正在解决的痛点有切身感受。

既然你用真诚的人格和产品推销抓住了观众的注意力，是时候揭开神秘面纱亮出压箱底的东西了。我的下一篇文章将介绍样品展示和讨论环节，我将讨论为什么你不应该把问答环节留在推销会的最后。

做好演讲的方法02

建立自信。这个自信从哪里来呢?就需要你平时的经验积累，心中有底，心中有数，在平时的生活或是工作中，总结和积累一些素材，讲话时有话可说，上台时才不会怯场，才会信心十足，自信满满，给即将开始的演讲渲染一种良好的气场和氛围。

克服恐惧。往往有很多的朋友，平时很会说的，可到关键的发言时，却因为内心的恐惧，心理的的紧张，不能很好的克服和平衡，大脑一片空白，就很难做好成功的演讲。我们要学会及时的调节，战胜内心的恐惧，战胜自己，演讲就成功了一半。

构思腹稿。一般正常的演讲，我们可以提前写好讲演稿，再进行训练和练习，成功的几率就很大，有准备心理也不会太害怕。可即兴演讲，就没有充足的时间去准备了，只能在大脑里进行酝酿和构思。我们可以根据生活或是工作中的实际经验来总结，其实也是有规律和技巧的，我们只要善加利用，也会有出色表现的。

演讲技巧。即兴演讲，也是有其小技巧的，我们可以遵循其基本的要领，是什么--简单的自我介绍;为什么--我为什么上台演讲;怎么办---我要演讲什么主题以及怎么演讲效果好。有了基本的构思，我们演讲就会有一个流程，就不会前言不搭后语，避免演讲混乱现象。

和观众互动。演讲时不要平铺直叙，要做到抑扬顿挫，关键时最好能和观众动，不过，互动需要很高的技巧，需要你能够把控局面，运用得当，将会为你的即兴演讲增色很多。

言行结合。在即兴演讲时，往往出现不同程度的紧张，我们可以不断的变换手势以及加快或减缓语速，来调节紧张的情绪，在演讲时，手势要和语速相配合，可更好的吸引观众的注意力。

7穿插故事或幽默。在我们即兴演讲过程中，有时根据需要可从中穿插一些小故事或是小幽默，使演讲更生动更精彩，若运用得当，将会更加的具有吸引力，也会更好为演讲添彩。
 

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