采购面试难回答的问题
采购面试难回答的问题？职场都是龙争虎斗的，在职场上有很多值得深思的问题，多看看优秀面试的视频也许能带来一些启发，下面小编给大家带来采购面试难回答的问题，供大家参考！
采购面试难回答的问题
问题1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?
解析：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。
问题2、为什么选择做采购?
解析：a可以熟悉商品市场，增长见识。b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
问题3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?
解析：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商?
解析：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商;不合格则重新找。
问题5、电子料的市场价格怎样?
解析：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
问题6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)?
解析：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理;
问题7、公司产品的成本呢
解析：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
问题8、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?
解析：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
问题9、如何维持旧供应商关系系?
解析：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
问题10、如何判定供应商报价的真实?
解析：<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
问题11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
解析：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
问题12、供应商请吃喝时怎么处理?
解析：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去!这点以后要注意了
问题13、供应商物料有问题时如何处理?
解析：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商!
问题14、有款物料采购额约30w/月，要选多少家供应商较合理?
解析：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
问题15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的;
解析：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
求职面试的准备主要包括哪些方面
1、着装的准备。
我们最好不要穿着奇怪的.衣服。因为我们毕竟不是艺术家。我们最好能够穿得职业一点，西装衬衣，是一定不会错的。最好是传统颜色搭配，显得大方得体，容易接近。
2、对公司的了解。
我们在和面试官见面之前，一定要对公司系统的了解。了解的方式有很多，比如在网上百度一下。看看公司在当地或者行业当中，处于怎样的位置?有多少行业影响力?销售额有多少?了解了这些信息就有助于和面试官有更多的话题。
3、对你面试的职位的了解。
有没有相关的朋友和熟人，在这家公司工作过，能不能打听到你即将面试的这个职位，是怎样的待遇、和现状。这个难度比较高，但是只要用心去打听，一定也能看出一些端倪的。
4、公司老板信息的准备。
公司的老板取决于这个企业能够走多远，老板是什么个性?这个企业就是什么个性。所以对老板的创业史和老板的文化程度，都要有着详细的了解，这个重要性，甚至比对企业的了解还要强。如果你以老板作为话题，和面试官进行交流，那么在层次和档次上，面试官就会对你有格外的`新的认识。
5、对公司的客户的了解。
所面试的公司，他们也是有客户的，客户就是他们的衣食父母。你要知道他们客户是什么群体?什么类型?客户当中，做得比较大的是哪些客户单位?掌握到这些信息，再加上前面的对老板和公司在行业中的信息的综合了解，那么这家公司的整体情况，你心里面就有一个大概评估了。
面试的问候技巧
1、一般来说，刚刚进去面试的时候，可能还不知道面对的是谁，所以进去以后，如果面试官是一个人，那么就称呼“您好!”，在面试的过程中，面试官会自我介绍，所以在面试结束的时候，可以称呼对方“姓+职务”，例如：陈经理，道谢并且说再见。 如果面试官有好几个人，就称呼“各位老师好!”，面试结束的时候，如果面试官只是2、3人，并且您也记得他们各自的信息，那就和之前一样，称呼“姓+职务”，道谢并且说再见，如果人多的话，还是直接称呼“各位老师”比较好，不用一个个打招呼。
2、如果在面试前知道面试官的姓氏，如果是男士，可以称呼为例如“李先生”。如果面试官是女士，请不要用“小姐”、“女士”这样的称谓。如果知道面试官的具体职位，如：人力资源经理，可以称呼对方为例如“王经理”。如果对方职位不高，切勿称呼对方为例如“杨助理”。
面试的时候如何介绍自己
第一步：介绍自己的基本信息。
无论是在什么样的场合，在进行自我介绍的时候，自己的基本信息都是首要，你在面试时需要先介绍一下自己的姓名，年龄以及毕业学校，然后再简单说明一下自己准备应聘的职业。这里需要注意的是，你在做介绍时不要照本宣科地读简历上的内容，因为很多面试官已经提前看过了简历，对于你的信息也有所了解，你在介绍的时候可以说说简历上没有的信息，这样才能够给对方更大的印象。
第二步：介绍自己的能力以及工作经验。
当你进行完基本介绍之后，便可以根据自己所应聘的职业来说说自己的技术能力，告诉面试官自己能否担任这个职位，还可以根据自己以前的工作来说说经验。但是你需要注意的是，在说工作经历以及经验时，也需要与你所应聘的职业相符合，否则就不能称作是工作经验。
第三步：说说自己未来的打算。
当你对自己的基本情况做了一个简单介绍之后，便需要说说自己能够为公司做什么，带来什么好处，以及自己未来的打算与发展，这样才能够让面试官知道你是一个有计划有目标的人，对你的印象才会更加的深刻。
面试要体现的7种能力
1.进取心和热情
进取心和热情最能够全面调动一个人的综合能量、比如说，在做一件事情的时候，如果你对它充满热情，那么你就会全力以赴地去完成;相反，如果你对其没有热情，就会拖延、磨蹭。进取心和热情不仅对自己有帮助，也会感染身边的人，带动整个团队的良好发展。因此，面试官非常欣赏具有进取心和热情的人。
一个有进取心的人，无论现在的能力怎样，将来肯定会有很大的发展，因为随着不断的学习?他的能力势必会相应提高。一个有热情的人，对工作将会充满激情，工作效率也会大大提高。如果你能够把这一点展现在面试官面前，那么面试官对你的评价就一定会相应提高。
当面试官问到与此相关的问题，如：出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗?你应表现出积极的态度。你可以这样回答：如果有机会我当然会考虑继续深造。不过，我会认真考虑这件事情，因为很多人的深造都是很盲目的。只要我发现深造对于工作确实有价值，而我的确有需要深层次 教育 的时候，我一定会毫不犹豫地选择深造。
2.沟通技能
沟通技能在 职场 中非常重要，是否具有良好的沟通技能意味着你能否清楚而有说服力地传递信息。在工作的过程中，沟通发挥着重要的作用。如果你能在面试中表现出自己高超的沟通技能，那么你成功的机会就会大大增加。
在工作中，沟通是维持人际关系的纽带：上下级之间、同事之间以及与客户之间的关系都需要你通过沟通来维系。所以，在面试的过程中，面试官很有可能会就此向你发问。在回答这样的问题的时候，一定要深思熟虑。
3.从业能力
从业能力是决定一个人能否胜任工作的核心，当然也是面试官重点关注的能力。在阐明这一问题的时候，需要求职者讲究方式 方法 。无论你有多高的学历，取得多少资格证书，这都不足以证明你的能力;最能够证明你的能力的就是你曾经取得的成绩，这是无可辩驳的。所以，在回答面试官关于从业能力的提问时，最好用自己的成功经历来表述。
当然，在讲述自己的成功经历的时候还要注意：要从你的成功经历中提炼出你的核心技能和特长。并将这些转化并应用于你正在申请的职位，这样更加能够引起面试官的兴趣。
4.理性思考能力
理性思考能力其实就是解决问题的能力：当事情发生之后，你是否能够冷静应对、沉着思考，这关系到事情能否顺利地解决。而在工作中随时都有可能会出现意外的情况，所以面试官会考察你的理性思考能力。一些求职者过于感性化，在思考问题的时候往往带有强烈的主观色彩和理想愿望，这样的人是不被面试官所欣赏的。
面试官考察你的思考能力的时候，可能会通过问你的 职业规划 、或者你的工作目标等问题进行。在回答这类问题的时候，一定要注意贴近现实，切不可天马行空，主观幻想。只有切合实际、且具有可操作性的回答才能显示出你思考问题的能力。
5.职商表现
所谓的“职商”就是职业情商，良好的职业情商反映在工作中是：人际关系良好，工作态度积极，有较好的人格魅力，为人处世正面、阳光，其职业发展较为顺利，能够较好地应付职场中各种复杂局面。这类人在工作中往往具有很高的效率，且能为公司的发展带来好处。
面试官在考察你在这方面的能力的时候，往往会通过询问你的职位态度来获知答案。如果你对职业态度过于悲观，或者是功利性太强，那么你的职商也就不会高到哪里去。
6、计划与组织能力
拥有较强的计划与组织能力的人，工作起来往往会井井有条且高效地完成工作任务。职场中的忙碌往往会让很多求职者力不从心，做了这项工作，忘了那项工作。而具有计划和组织能力的人则能够根据需要，有条不紊地安排各项工作并在指定的时间内完成。
7.抗压能力
无论做什么样的工作，都会面临一定的压力，如果你不具备抗压能力，在职场压力出现的时候，往往不能很好地开展工作。抗压能力实际上代表了一种工作态度，因此，面试官对此会非常重视。
面试的三大忌讳
首先是面试的时候最忌讳，心不在焉，无论什么时候做什么事情，不用心做是做不好的。还有面试的时候眼睛看其他地方，不看考官这也是面试大忌，这个举动说明了你内心的胆怯不自信，会让考官给你的印象分大打折扣。再就是最起码得外表打扮要注意一下，虽然说没有必要很夸张吗，但是最起码不能不修边幅呀。还有切记不要说满话、说过头话、说绝对话，言多必失，就算今天给你过度包装自己通过了面试，进入公司，发现你名不副实，还是会把你辞退的。
其次，在回答问题的时候不要词不达意，让人听了烦，说来说去没说到问题的重点，最后还不知道考官问的是什么东西，这样就有点太傻了，最后能通过面试才怪了，说话的时候尽量的说的大声一点，自信一点，把面试当成演讲，说话只能自己听见，考官完全不知道你在说啥怎么能行，那不是成了你自己面试自己了，这样的结果也只能是面试失败。还有在监考官还没宣布时就忙着翻看桌上放着的纸里面到底写些什么的行为，这个是真的很失礼貌的行为，你这样做了，说明你的人品有问题，不管怎么样，听面试官指挥这是最基本的行为礼仪，找一个小学生都会懂的道理，你要是不懂，那确实也没办法了，你这样的人只能自己面试自己了。
最后，一定要自信，不要由于自身的一些缺点导致自卑，你要知道，人无完人，不自信，看上去让人觉得非常寒酸，让人觉得没有主见。不要 “笑脸盈盈” 面试中过度微笑会被视作紧张和缺乏自信。笑容可掬的一个人看上去是虚假的，而这些很快会被面试官发现。面试的问题五花八门，而求职者的工作阅历和知识积累有限，遇到不会的问题很正常，不要为了博取面试官的好印象，不懂装懂，一旦揭穿，后果很严重。