销售面试常见问题及回答

销售面试常见问题及回答？销售面试都面试什么?面试题目都难不难?在面试的时候，都要注意哪些问题?下面小编给大家带来销售面试常见问题及回答，供大家参考，希望可以帮助到你！！

销售面试常见问题及回答

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的'人，但不是表现在工作上的冒进。

7.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

8.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

销售面试注意事项

面试注意事项一：注意气场及形象

销售总监是一个中高级岗位，所以一定要有气场，外表形象非常重要，所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带，女性不要穿休闲衣服。

面试注意事项二：驾车去面试

应聘营销总监的人面试时最好自己开车去，车是身份像征，说明你前面工作很成功，如果你坐公交去面试，不太合适，有时候面试官也会很势利的。所以最好是驾车去面试，如果没有车最好也是打车去。

面试注意事项三：面试必会知识点—制订营销发展战略

营销总监必须会制订公司营销发展战略，制定销售目标，制定销售计划，销售目标分解到每个业务经理、域区经理、业务员身上，保证销售目标及战略达成情况，这些营销总监面试时或者工作后必须撑握的知识点哦，面试中面试官肯定会问到此类问题的。所以请在面试前必须做好相关准备工作。

面试注意事项四：面试必会知识点—起草和拟定销售制度

营销总监必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度，包括提成制度，产品推广管理制度，订单管理制度，收款管理制度等，这些制度做为一名营销总监都必须要会拟定。面试时也要对这些制度很熟悉，以防面试官会问你其中的一些问题点。这样就你可以对答如流了。

面试注意事项五：面试必会知识点—如何管理下属业务员

营销总监必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员，通过人员管理来达到公司的业务销售目标。这些都是最基本的知识点，面试前也都必须撑握的。包括业务员的招聘，培训，考核等事项，这些都是面试官会问到的知识点。面试前必须做好准备工作。

面试注意事项六：面试必会知识点—如何培养下属业务员

营销总监需要对业务员进行培训、培养，培训的内容包括销售技巧培训，公司产品知识培训，沟通技巧培训。业务开发培训，业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人，只有你的下属业绩好了，你才能有更好的发展，如果你下属不行，说明你领导得不行。这些知识点也是面试官会问你是如何管理好你的下属员工的，如果这样问你就能回答了。

面试注意事项七：面试必会知识点—客户维护及管理

营销总监通常都是业务高手，对开发客户，维护客户和管理客户，经销商都有一些很好的手段和方法，这些都应当及时给下属业务经理和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。面试官可能会问营销总监平时如何维护和管理客户的。

面试注意事项八：面试必会知识点—销售渠道管理

营销总监或销售总监都会对公司销售渠道很熟悉和很了解，知道如何开发销售渠道，这些对销售总监来说是非常重要的，所以在面试前必须知道你求职的公司产品销售渠道是怎么样的，这样在回答面试官问题时也就松紧了。

面试注意事项九：面试必会知识点—产品定价策略

营销总监或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的，定价策略是怎样的，公司有哪些价格体系，比方说总监价是多少，销售经理价格是多少，业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。这些都是面试官肯定会问到的.面试点。所以在面试前必须做好相关准备工作。

面试注意事项十：面试必会知识点—产品推广及宣传

营销总监或销售总监通常都会管理市场部，所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉，知道推广渠道有哪些，如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。这些面试官通常也会问到的哦。

面试应该问面试官哪些问题

一、「你认为我在这个职位的前90天会遭遇到的最大挑战是什么?以及，做到什么样的成绩算是成功?」

一般企业会用三个月来评估，你是不是这个职位的正确人选。因此，你应该做好准备，并真正理解你被赋予的期望是什么、你的经验与技能是否符合需求。

如果面试官回答的90天挑战听起来真的很困难，也不要被吓着了。如果你真的想要这份工作，应该展现出你的学习力，让一切迈入正轨。

二、「对于我的背景，有没有什么让你们犹豫是否要让我进下一关的部分?」

面试主管通常会喜欢这样的问题，因为这显示应聘者有自觉。

如果面试官愿意说实话，别觉得难以消化。早点认清对方的疑虑其实是好事，因为这让你有机会澄清或是改变他的想法。

打个比方，如果面试官说，「我有点担心你不适合，因为这份工作不需要面对客户，与你过去的工作很不一样。」

这时你可以说，「我理解你的疑虑，但这正是我想尝试的原因，过去我总是面对客户，但我有意做一点不一样的事」。

三、「我的资历与其他面试者比起来怎么样?」

所有面试者都会猜，其他竞争者有没有比自己强。

如果面试官愿意和你分享，这又是你补充的时候了。比方说，对方可能具备你缺乏的技能。这时候你可以解释，在类似的经验中，你曾经用什么替代方案解决问题。以及，多说一些你具备但其他面试者没有的独特技能。

反之，如果你不问这个问题，可能发生两种状况：

你进到下一关，可是你不知道自己是凭借哪一项技能或是特点闯关。这么一来，你便不知道接下来怎么凸显自己。 最糟糕的状况当然就是被刷掉，然后连原因是什么都不知道。

四、「公司有提供专业学习的机会吗?如果有，是怎么样的机制?」

企业培训与企业学习已经成为显学，不妨问问公司是否具备有制度的学习和发展计划，帮助员工成长。

又，不妨仔细考虑一下，企业培训计划是否真的切中未来需求，所提供的课程是否真的能发挥在未来的职能实务当中，或只是交差了事营造出一种「公司有在栽培员工」的假象。

五、「我想了解，公司有哪些企业文化」

如果公司的文化是拼搏文化就不适合想要一份平稳工作的人。如果公司的文化是严谨守旧的话，可能就不适合想法新异的人。对于如果公司的企业文化，跟自身气质或者要求不符的话，入职的到时候就会陷入困局，工作的不开心。

其实，如果你有重视的价值，真的应该要在面试里提出来。除非你并不关心企业的使命文化吻合你的价值观。

面试要注意哪些细节打理

①　发型

理发经常理发，头发留得太长会给人不够振作的印象。当然，有些人的头发自然条件较差，难以整理，这些同学可以借助一些护发用品，如摩丝、发乳、定型水等，但也要注意它们各自的不同功效。

至于发型，最为常见的是分头，但是中分很少见。虽然每个人都有自己的具体情况，有些人认为自己就适合中分的发型，但是事实上大部分应聘成功者、中外企业的老总、经理们大都不是中分的发型。因此，为了 保险 一点，至少在面试的时候不要留中分的发型。除了分头以外，还有些人会留平头。平头虽然显得精神，但是不宜过短，否则显得不够庄重成熟。

②　五官

胡子不要留、要保持面颊的干净。一般而言，成年男士应该坚持每天早晨刮一次胡子。但如果有些同学还从没刮过胡子，清秀的乳毛既不长也不乱，就不必强求，免得一旦刮开，胡子会如雨后春笋般长势旺盛，天天都得去刮。

③　鼻毛

很多人注意了胡子却遗漏了鼻毛，而旁人或者同学往往也不好意思提醒他，平时应该多注意，尤其是在面试前对照一下镜子，做一做自我“审视”。

④　口臭

有些人讲话多了难免口臭，如果有人向你反馈这样的情况，你就要多加注意了，赶快采取一些治理 措施 。比如面试的时候带上口香糖，在面试开始前的半小时吃一片以保持口腔的气味清新，但是面试即将开始前嘴里一定不要有口香糖，不要高傲地嚼着口香糖进场面试。还要注意别在面试前吃一些诸如大蒜之类的有异味的食物，否则满口异味显得不懂得尊重别人。

简述面试的五个阶段

一、开始面试——放松阶段

面试开始之初，一般面试官也会想办法放松气氛。这时候也正好给你一段时间让你放松心情，尽量让自己别紧张，适应面试的气氛。

二、引入正题——印象阶段

一开始，面试官会先问一些关于履历的问题，这时的问题都是简单好答的问题，这是为了慢慢接入正题让你慢慢融入面试中来。事先做好功课，准备好一个精彩的自我介绍，这是面试的第一印象哦非常重要。

三、正式面试——准备阶段

进入这一阶段，面试官问的问题慢慢加深，他会问一些实质性的问题，根据应聘者的不同特点他们会提问不同的问题。其实只要的问题也就是围绕着了解应聘者能力、心理素质等方面来的，所有在做面试准备的时候要做足这方面的准备。

四、展示观点——答题阶段

当面试官抛出一个问题让你发表自己的观点时，这时候他要考的就是你的表达能力和个人主见了。对于这样的问题你可以以简短的语句表达观点，尽量谦虚，还要记住要实话实说。

五、面试结尾——提问阶段

面试到最后面试官会主动让你提问，这时候你可以问问自己想要问的问题，或者谈一谈自己的面试感受。