外贸业务员面试问题_外贸员面试常见问题

　　对于外贸业务员来说，想要得到面试官的认可，那么提前了解面试问题很有必要，你做好面试准备了吗?下面小编已经为你们整理了外贸业务员面试问题,一起来看看吧。

　　外贸业务员面试问题一

　　1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么?

　　××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。

　　2.您未来的工作计划是什么?

　　我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。

　　3. 你认为自己有什么劣势?

　　绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

　　一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用

　　4、你认为自己有什么缺点?

　　糟糕表现："我相信’金无赤足，人无完人’。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急燥……"等等。 也许你这样说是为了表白你有足够的自知之明，敢于剖析自我，但是这种"你看我并不完美"的姿态，只会让对认定你是个有待完善的人。不要期望别人会认为"瑕不掩瑜"，你的缺陷暴露得越多，对方就越有可能怀疑你驾驭工作和处理人际关系的能力。而且，一旦你所说的"缺点"恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何的崭露头角的可能。

　　破解方法：我是一个完美主义者。

　　你的回答既是一个正面回答，同时又提出一个可以提高工作表现的"缺点"。 不做正面交锋，迂回地表达你会尽可能弥补自己的不足，这样表达会让对方因你对自身缺点有清醒认识而容纳你。比之那些能认识自己的缺点，而又总以"人无完人"来开脱自己的人来说，对"完美"的追求，能让聘用单位感觉一份你对自身"苛刻"。对一个能严格要求自己的人，还有什么不放心的?再者，这样说的好处，还在于即便日后你在工作中有什么闪失，人们也会因你的"先天"缺陷而产生谅解。所以说，不具体谈自己的不足，笼统地以"追求完美"概括之，实能起到左右逢源的妙效。

　　5、你对薪水的期望值如何?

　　错：贸然回答。

　　分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

　　6、你希望获得多少薪金?

　　糟糕表现：我认为以我的资历和能力，应拿某某年薪。

　　刘晓是从国外留学回来的MBA硕士，最初应聘上海一家外资企业时，开始双方谈得很顺利，刘晓能感觉到对方的欣赏。因而，当最后人事部经理问及她希望年薪多少时，她自信地说："所有福利加起来10万美金左右。"对此，人事经理回答："如果所有福利包括每年14天带薪假期，100%医疗保险和一辆宝马车如何?"结果，当她问及是否玩笑时，对方冷冷甩给她一句"玩笑是你先开的"，这让她好不难堪。

　　要知道，对应聘者而言，在聘用单位拿出一个底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。这容易进入两个误区，一个是你可能感觉特好或道听途说，由此盲目抬高身份，结果吓跑了本来很不错的用人单位;另一个是你不谙行情，进入用人单位后才发觉自己把自己给降价处理了。

　　破解方法：你们有否为这个职位设定一个薪金范围?

　　让对方先说一个数字，这既可避免因自己开出没有把握的高价而错失良机，又可避免你开价过低造成遗憾。

　　正确的办法是：在对方谈到一个确定的数字后，你再根据自身的资历及人才市场上的薪金行情进行客观分析，在此基础上进行合理报价。这样价位出入不会太大，合作的概率也就增加。在确定目标前，不妨先演习几次，它会给你一个心理底数。

　　外贸业务员面试问题二

　　1、你为何想进这家公司?

　　错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。

　　分析：你是来学习的?那我干嘛花钱雇你?正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

　　2、你认为你适合干什么?

　　错：只要公司需要，我什么都能干。

　　分析：你什么都能干?那要我干什么?你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。

　　3、客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了， 客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回， 你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?

　　先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。

　　如果是客户当地的不可抗力原因，我们也无能为力,比如战争，罢工等。

　　4、如果没有验货的情况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?

　　请客户把货发回来，我们检测，如果质量和样品一样，不存在说不过关的问题。

　　然后把货发回给客户。如果确实是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并提供合格的产品.

　　外贸业务员面试问题三

　　1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户?

　　RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。(在我们工厂价格已经比较低的情况下。) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。

　　如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。

　　所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。

　　让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

　　2、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复?

　　RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

　　看看客户反映，然后看情况把价格提上去。如果客户注重品质的，会做一些让步。

　　如果客户只要烂货，这个客户就放弃。

　　3、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?

　　发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK发货。 FOB或C&F条件下，货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

　　请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。

　　
看了“外贸业务员面试问题”