卖货主播逃离618

卖货主播逃离618？宇宙的尽头是直播带货，但尽头的大门，似乎正在对一些人关上。既然这样，那么下面小编给大家带来了卖货主播逃离618，供大家参考，希望可以帮助到你。

卖货主播逃离618

“去年618，在公司带货卖了将近70万，今年618，我已经待业在家快三个月了。”做了三年带货主播的李凤飞说道。

随着直播行业快速发展，在与整个电商产业深度绑定中，主播们不断被“神话”。少则月入过万，多则年入百万，主播这个职业在过去几年里几乎成了最令人歆羡的职业之一。

眼下，“史上最卷”的618购物节已经启动，带货主播们却面临着被行业“淘汰”的危险。

今年以来，关于主播被降薪、裁员的消息不时传出。此前就有报道称，杭州的大部分带货主播遭遇降薪潮，去年主播薪资平均在1.2万元左右，今年则普遍降到了8000元以下，兼职带货主播的薪资更是砍半，一些头部主播，薪资也从年薪千万降到年薪百万。

“电商主播‘退潮’已经是业内的共识了。”李凤飞说，不仅是杭州，今年，全国各地的主播都能感受到这种趋势，收入大幅下滑、直播时间延长、绩效越来越难完成，公司培养主播的投入明显减少。

随着薇娅、雪梨“离开”，李佳琦、罗永浩、辛巴减少直播频次，东方甄选、“疯狂小杨哥”的走红，头部主播们被洗牌。而对于已经或将要经历这场变化的主播、机构、平台来说，需要准备的可能不仅仅只是心态的改变。

三年资深主播，底薪降了20%

在知乎上，一则“大学期间在直播公司做了两年的兼职主播，现在毕业了，想着能不能长期做下去”的提问帖子下，很多人的回答是：直播带货不好做了，别入行，快跑。

行业的风早就变了，李凤飞对此有着非常强烈的感受。在直播带货领域，她已经摸爬滚打了三年，见证了这一赛道的起起伏伏。2019年从北京某科技公司离职后，她进入杭州的一家直播公司做运营，主要负责服装产品的线上销售，后来又被调到主播岗，成为一名服装带货主播。

虽然当时完全是新号起家，但稍微加点付费流量，基本上每发一个视频平均点赞量1万多，一周能有1个点赞过万的爆款，涨粉速度也很快，当时自己能感受到整个行业蓬勃发展的态势，觉得努力就有“赚大钱”的希望。

“按平均水平保守地估计，当时杭州一位四千万粉丝的主播，一场4小时的直播下来，整个团队能拿到的各种费用及抽成达五六百万元。一位二百万粉丝量的主播，一场直播下来，也能拿到四五十万元。”李凤飞说。

但工作不到三年，她月入百万的希望逐渐被“掐灭”。

卖货主播工资一般多少

“最多人拿6-8K占 28.2%,2023年较2022年下降了1%。

按学历统计,中专工资￥9.3K。 按经验,应届生工资￥10.6K。

卖货主播话术技巧

1、主播自我介绍

首先在直播的第一时间，主播应该先介绍一下自己，如自己叫什么，之前从事过什么职业(如果跟卖货的商品相关的，最好还是介绍一下)。接着主播可以介绍一下自己所在直播的场地。

当然了，如果是在直播间中就无需特地介绍，可以在首次直播的时候稍微提一下即可，如果是在产品的原产地的话，那么主播就需要着重介绍一下，尤其是农产品的。

2、主播介绍商品

介绍完自己之后，主播可以给观众介绍一下今天直播要卖的商品，从商品的基本信息如名称、产地、生产日期、品牌信息、保质期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事项等，让观众对于商品有一个大致的认识。

如果卖货商品过多，主播可以简单介绍一下产品，但名称、生产日期、保质期、注意事项是必须的。

3、讲明固定的直播时间

为了能够提高直播间的权重，主播一般需要在一个固定的时间来做直播，而且也能够给粉丝一个固定时间直播的好印象。那么主播在每一次直播结束前都要讲明固定的直播时间。

主播在做直播卖货时不仅仅需要销售话术，还需要具备肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，随时根据场上气氛来和观众互动。

卖货主播聊天话术

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