销售主管工作规划
销售员就要做好职业生涯规划书,用自己的作为向社会证明自己。下面是小编为大家带来的销售经理的职业生涯规划书,相信对你会有帮助的。
销售经理的职业生涯规划书(一)
[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)
[个人分析] 自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。
[目标分解与目标组合]
1、目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….
对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….
2、目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定 经验 的市场营销人员)有促进作用。
[具体实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括:
1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有 经验 的人员请教,并在实践中去体会这一点。
2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。
3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称
为“天之骄子”的 大学生 ,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。
4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。
[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。
在销售过程中还发现,销售中有很多仅属事务性的活动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
销售经理的职业生涯规划书(二)
姓名:彭嘉伟
现就读院校:广州工商职业技术学院
学习的专业:市场营销
1. 自我评估
1兴趣,性格
喜欢学习不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观
2优势
强烈的责任感,就喜欢与计算机打交道. 团队协作精神
诚实、能吃苦 ,善于交流. 善于在学习中长见识,曾在一些企业做过营销推广工作
3劣势
对于自己的专业知识不太了解,不善于运用专业知识,以后应加强锻炼,努力发展为很多有才华的专业营销师。
4成功经验
有明确的目标,一旦确立,立即行动。自信面对每一天,努力培养自我的沟通能力和职业素养,学好专业知识. 比别人先走一步
5失败教训
高考成绩不理想,但我从未放弃,很快的适应了大学的环境,利用好大学的一切资源。
6别人对我的评价
有责任感,好学,安静,比较合群,积极性较强,抽象思维和逻辑思维较强,不怕吃苦,塌实
2.外部环境分析
1大学学习环境分析
学校具有完善的基础设施;具有浓厚的学习氛围;良好的师资力量;一班相处融恰的同学,等等。刚进入大学要尽快融入,要适应大学的生活环境,要努力学习市场营销的专业知识,和同学建立友好的人际关系。
2专业分析
市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富,要有很强的环境适应能力,要及时对市场信息进行收集和管理。
3.大学目标的确定
1、大学一年级目标:适应大学的学习环境,初步了解市场营销专业的知识,提高人际沟通能力,。主要内容有:参加学校活动,增加交流技巧;学习计算机知识,辅助自己的学习。
2、大学二年级目标:提高工作能力。主要的内容有:在一些企业当临时工,结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
3、大学三年级目标:工作申请,成功就业。主要的内容有:对前两年的准备做一个总结。然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练
4策略的实施
1适应大学学习环境:积极参与学校组织的各项活动,努力学习课本知识,按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览,做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题,从困难中发现自身的不足,从而增强自己的各项的能力。
2提高工作的能力,增长社会见识:放长假期间,去一些企业中做临时工,合理利用电脑,上网看一些企业面试的视频,了解营销市场的行情。向长辈请教和学习。
5反馈修正
学习能力不过强,不够积极p副标题e
销售经理的职业生涯规划书(三)
一、前言:
近年来随着大学校园的扩招,大学生就业压力越来越重,其中不少毕业生就业前迷茫,就业后频繁跳槽,就业权益受侵害事件也时有发生,所以就业前做一份合理的职业生涯规划书是重要的,更是必要的。
职业是参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富,精神财富,获得合理报酬,满足物质生活,精神生活的工作。
“生”是指活着的意思,“涯”泛指边际。“生涯”是指人的一生,或指个人一生的发展过程,也指一个人一生中所扮演的角色与职位。由此看来,为了我们的一生我们应该有一个明确的规划。
二、确定目标:
职业理想:作为学市场营销管理的,最大的志向就是走向企业的队伍当中去。结合自身独有的特点,理想是进入中介公司行业,从低层做起,最终实现自己的管理梦。
人生理想:最大程度的实现自我价值,创一个属于自己的中介公司,最终成为在社会上具有一定影响力的高素质复合性人才。
三、自我剖析:
1)兴趣爱好:
看电影,特别是惊险恐怖片;听音乐、唱歌;交友、沟通;上网;还有就是打篮球。
2)人格描述:
思想前卫,看问题有很强的批判性,通常持怀疑态度,需要时常的换位思考,更广泛的收集信息,并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
擅于聆听,和人们沟通交流时专心。责任心强、具有较高的洞察力,擅于分析人的心理动态。
聪明、点子多。对经济赚钱类颇感兴趣,经常有些欣颖的点子。
3)自我职业能力的判断:
个人优势分析:
认真专注地对待具体问题、事实和细节;非常强的责任意识;对待事物有稳定平和的心态;在交流方面有一定的优势;有一定的组织能力;对新鲜事物喜欢去探索;动作协调能力和空间判断能力比较强。
个人劣势分析:
惰性大,做事的紧急性不强,主观性不强。对事务正确性的还不太高。
四、环境分析:
1)家庭环境:出身于农村家庭,自身具有吃苦耐劳的精神,并有出农村,进大城市,有钱之后改变、建设服务整村的理想。家里从事销售业,铸就了我的经济头脑,对商机的敏锐性较强。
2)校园环境:广东理工职业学院,市场营销连锁经营方向专业,具有较好的教学环境,可以学到较强的理论和经济知识。另外,我校还有一些校企合作。可以提高自身的实践经验,为以后做准备。
3)社会环境:
当今社会经济发展迅速,人们的需求不断增加。为满足自己的个人实现为最终目标而努力。导致择业、就业、住房等许多问题的产生,也就有了许多专门的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把这些联系起来,将会很有市场。如:将工作介绍、住房、保险等联系起来。
五、SWOT 分析:
优势:个人性格开朗,能吃苦耐劳,有过在校打兼职工的经验,具有较好的管理和组织能力,在班上也是当领导职位—班长。思想前卫,具有一定的创新精神。 社会:经济发展迅速。可利用条件多,虽然有许多中介公司,但许多还未成熟。多元化的中介公司市场还是个空缺。
劣势:个人:惰性大,不是很有主见。理论知识掌握得还不够,做事有时会比较随意;
创立一个公司需要大量资金。
机遇:进入公司后发展自己的才能,让领导得到赏识,积极向上,争取做到领导管理者;人们的需求的增加,多元化的中介公司的欠缺,很有发展前景。
威胁:文凭是专科。想进的公司还没有准确认定,到能有创业资金时的时间不知需要多久。
五、职业目标选择
根据我的个人兴趣爱好、性格和适合我的岗位性质,我初步定下适合我的职业有这些:
1、中介:往着自己的方向迈进,先从事一项再发展多项中介。
2、营销人员:喜欢与人接触,善于交际,营销也是我专业。
六、制定行动计划与实施
1、在校期间,学好专业技能,努力学习,把该拿的证书都拿上,并报考专插本,坚持不懈。
2、多和同学、朋友交流、沟通、提高自己的交流和沟通能力。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极参加学校活动,增加交流技巧;提高自己的责任感,主动性和受挫能力。
3、参加一些社会实践,提高自己的实践能力。
4、时刻留意一些中介公司,并认准之后的就业基地。
5、在企业工作期间的目标的实现:进入企业后,在工作的同时学习更多的实用技能,包括管理运营知识。
6、创业的目标的实现:积累足够的经验和资本后,开始自己的创业规划。目标仍然是面向中介行业,原因在于高利润、高效益,也是自己熟悉的行业。
八、结束语
通过规划,我对自己有了更为准确的认识和定位,我将会根据自己今后的实际情况不断的调整自我,向着自己的目标不断努力。我始终认为没有最好,只有更好,我相信自己的实力和能力,虽然我的实力还不怎么强,但我毕竟还年轻,还有机会去学习,虽然我的能力目前还很有限,但我还有更大的潜力可挖,我相信我的将来会很美好,当然,这必须通过我不懈的努力才能实现。今后我将会面对更多的压力和挑战,但对于这一切,我无所畏惧。即使在失落的日子里,我也不会沮丧和消沉,因为沮丧和消沉只会空耗我宝贵的青春和生命。所以我会沿着自己的规划之路奋勇拼搏,努力奋进,用自己的作为向社会证明自己,为将来美好的生活描绘一幅美好的蓝图。
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