6小时挑战卖蜂蜜最高团队收入近三千

原标题：6小时挑战卖蜂蜜最高团队收入近三千

6小时挑战卖蜂蜜的团队之一

本报记者 林晓莹　通讯员 曹诗佳 杜燕梅

天空下着雨，浙江财经大学的操场上一场大学生“互联网+创业”营销大赛却在火热进行中。学校上百名学生参与，每个团队4至6人，主题是模拟公司的销售方式进行蜂蜜销售。

比赛中，同学们为了能卖出蜂蜜，都拿出“看家本领”，进行创意营销。

弹吉他、车展借客、赠礼品

“绞尽脑汁”卖蜂蜜

这次营销大赛的热点是六小时线下销售大赛。参赛团队不但发放“营业执照”，还设立一名法律顾问来监督团队以保障比赛的公平与安全。比赛之前，各团队先进行一个小培训，通过一家蜂蜜公司的首席运营官郭荣涛的演讲学习营销方法。

比赛要求不能用任何通讯工具，不能动用线上人脉，所以各团队为了能够吸引顾客绞尽脑汁。经过六个小时的激烈角逐，“蜜源”团队以2855元的销售额拔得头筹。

“蜜源”团队的所有成员从前期准备开始就下了一番功夫，为了能够利用好有限的比赛时间，成员们提前一周抽出不少课余时间在周边的商业街踩点，寻找人流量最大的地点，并制订了一系列营销计划。

然而当天的暴雨天气带来了不少困难。“下雨天，马路上的人流量相比平时减少了很多，导致我们之前制订的计划很难进行。”蜜源团队的法律顾问徐敏说，组员们只好在短暂商量之后决定改变计划，兵分两路在附近的高校教学区和生活区进行扫楼推销。

一开始因为害羞，大家都不敢上前推销。后来路过的同学为了鼓励他们，买了几瓶蜂蜜。有了第一笔销售收入之后，成员们信心倍增，接着开始主动找行人进行产品的介绍与推销。

除了学校商业街，团队成员在晚饭前赶到了菜市场，向前来买菜的市民推销蜂蜜，也大有收获。

“大雨让我们的衣服鞋子都湿透了，但为了节省时间，小组成员都没有吃午饭，持续奔走对大家的体力是极大的考验。”徐敏说，“但看到身边的队友在努力销售，自然就有了坚持下去的动力。销售额的不断突破也给了我们继续前行的信心。”

“非常3+1”团队有队员会弹吉他，他们便在天街商业街通过弹吉他来吸引顾客；“蜜见你”团队则选择在宝龙广场车展舞台边推销蜂蜜，借助车展活动吸引了不少顾客；其他队伍也通过赠送顾客小礼品等方式取得了不错的销售成绩。

创意销售模拟经营

收获一笔精神财富

6个小时线下挑战中蜜源团队拔得头筹。

“由于是第一次参加此类比赛，大家都没有什么经验，我们就在比赛的过程中边参赛边总结学习。通过第一天的6小时线下销售，我们明白了销售的关键，除了坚持和礼貌，还有胆子要大，用最短的语言介绍产品优点。”徐敏说，“我们每天都会花一点时间在组内总结经验，相互学习，这样才能取得第一名的好成绩。”

尽管比赛有输有赢，但参赛的队伍都收获颇丰。

“当下创业已经成为大学生职业选择的一条主要途径，然而经验和技能的不足让很多大学生在创业之路困难重重。” 浙财大创协负责人陈鹏程说，举办这次活动主要是为了能够给学生提供一个模拟的创业环境，让他们通过营销来更好地感受市场氛围，从而增加社会阅历。

大学生通过比赛不仅锻炼了自己的胆量和能力，还学会了相互合作，收获了一笔宝贵的精神财富。

“大赛让大学生更早地接触到社会，通过模拟公司运营锻炼学生的组织领导能力。”大赛负责教师费伟平说，“比赛中，同学们克服了天气的不利因素，都取得了不错的成绩，令我印象最深的是蜜源团队，他们通过对消费人群的良好把控，在短短六个小时就创造了较高的销售额，很赞。”