如何走出蜂产品销售难的困境 ？

　　如何走出蜂产品销售难的困境 ?

　　养蜂不易，养蜂挣钱更难，这是这些年养蜂师傅们的深切感受。蜂产品不好销售，难以卖出好的价钱，蜂农们辛苦一年受益菲薄，有的师傅家里甚至积攒下几年的蜂蜜，守着蜂蜜缺钱花。有蜂友不止一次给我说，明年一定要卖了蜜蜂和家具，不养蜂了打工去，听来让人如鲠在喉。

　　蜂产品不好销售已经成了蜂产业发展的拦路石，成了蜂农们继续做下去难以逾越的障碍!分析原因，有国际市场竞争的压力，有我国蜂产品产能较大的实情，有蜂产品市场鱼目混珠、假货泛滥的乱象横生……这些确实是我们难以改变的现状。那么，从我们养蜂从业者来讲，怎么寻求突破，怎么在夹缝中求得生存，怎么逐步改变现状打开局面，是我们应该很好思考的问题。

　　作为一名养蜂人，我觉得我们应该从以下做起。

　　一、 面对困境坚定信念。

　　世界上没有一件好做的事情。就拿养殖业来说，养猪、养鸡、养羊哪个产业没有低谷的时候?猪瘟、鸡瘟来临常常给养殖户带来毁灭性的打击，养蜂业面临困难也是一种正常的现象。遇到困难就退缩这不是我们养蜂人的性格，否则我们也不会养成蜂、养好蜂。我们现在最最需要的是坚持下去的恒心和攻坚克难的信心。

　　有句话说得好：只要思想不滑坡，办法总比困难多。蜂友们，等不行，退更没路。挺起精神来，让我们携手面对挑战、迎击困难。总书记号召撸起袖子加油干，干我们才有希望突出重围见到光明，干我们才能改变现状实现逆转!

　　二、坚持做好产品，依靠质量和信誉占领市场。

　　蜜蜂等蜂产品市场假货多、劣货多，目前严重冲击市场。但是，我们要看到，消费者真正排斥的是伪劣产品，大家渴望得到的是真正好的蜂产品，这是我们的希望所在。我们需要时间，我们更需要坚持不懈的把产品做好。

　　眼光短浅、见利忘义、跟风作假绝对不会长久，最终要被市场抛弃。是做黑心奸商还是做良心蜂农，我相信明智的养蜂人会做出正确选择。我坚信最终受益的是靠产品质量赢得人心的养蜂人!

　　三、不断学习掌握蜂产品知识，做好蜂产品的代言人。

　　为什么假劣蜂蜜有牌子、上货架、畅销市场?为什么真正的好蜂蜜得不到认证、进不了超市、难以售出?消费者为什么会购买假劣蜂产品?原因很复杂，重要的一点是大众缺乏对真蜜、好蜜的认知和辨别能力。蜂产品知识没多少人懂，把假蜜当真蜜吃，把真蜜当假蜜扔的例子生活中司空见惯。

　　蜂产品知识的宣传和普及是当务之急，我们养蜂人责任首当其冲，这是我们自我保护所必须的。本着对消费者负责的态度，把养蜂和蜂产品来源的知识传授给大众，一方面宣传了自己，另一方面也挤兑了造假者的生存空间。养蜂人要不断地学习、充实和提高，不仅要会养蜂，更要懂产品、善宣传、会营销。

　　当所有的蜂友同行通过自己的客户，把蜂产品知识和识假辨劣的常识广为传播，长此以往潜移默化，随着消费者识别能力的提高，真正的好产品最终会占有市场。我们要明白，我国是一个巨大的市场，人们的健康意识在不断增强。拥有这样一个市场我们有待挖掘的潜力很大。大浪淘沙，真正的好产品一定会在优胜劣汰中喷薄而出，走近消费者。

　　四、努力开发新产品，依靠增加蜂产品的附加值增效创收。

　　大量的蜂产品中，蜂蜜只是其中之一，但在绝大多数消费者心目中，养蜂只是生产蜂蜜。而相当一部分蜂农产品单一，养蜂也只靠取蜜收入。要知道，蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡、蜂毒、蜂蛹等，甚至包括全国为数不多的蜂疗对人的保健、长寿都有着极为重要的作用，蜂产品的深度开发利用潜力巨大。

　　养蜂人要积极探索，提升技术，依靠技能和科学的力量制造和研发出对人类健康、医疗有益的新产品，通过增加产品附加值增加收入。人们最需要的是健康，当人们真正得到怯病去灾、强健体魄、延年益寿的蜂产品之时，养蜂人的财富梦就会变为现实!

　　五、加强团结，打假治劣，协力净化蜂产品市场。

　　蜂产品市场的乱像，相当一部分来源于一些假养蜂人以养蜂为幌子兜售假蜜、假蜂王浆、假花粉。有些真正的蜂农对此看在眼里，恨在心里，却束手无策，甚而至于售给其真蜜用于勾兑。

　　我觉得，对此养蜂人要团结起来，协力抵制。对发生在身边的售假制劣要联合起来，通过蜂业协会等组织向工商、公安等部门举报，发现一起配合有关部门打击一起。

　　对打着养蜂人旗号、败坏养蜂人名声的制假售假者要群起而攻之，对各超市发现的造假蜂蜜等蜂产品也可以通过一定渠道反映。团结的力量是强大的，有作为就会有成效。身边售假的少了，真蜜好蜜的市场就大了。养蜂人为自己的权益抗争，为人民的健康担当，这也是我们作为公民应尽的义务。

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。蜂友们，让我们携起手来，面对挑战勇敢前行。经历了慢慢长夜，曙光在前头，甜蜜的事业有甜蜜!